Comment réaliser un closing

Afin de réaliser un closing il est important de :

• Créer une relation de confiance avec l’acheteur
• Vérifiez que toutes les conditions sont satisfaites
•  Etres prêt à négocier 
• Utilisez un langage justifié

Maintenant découvrez 3 techniques Incroyables afin de réaliser votre futur closing !

Découvrez les 3 techniques de vente pour accélérer votre Closing !

Vous désirez stimuler vos ventes, augmenter vos transactions rapidement, grâce à des méthodes de closing ? Dans cet article de blog, nous allons examiner minutieusement trois stratégies de vente indispensables dans l’exercice commercial par téléphone, sur le terrain, via courriel ou encore dans un processus de vente…

Une vente immobilière tient à peu de choses, vous avez tous vécus ce retournement de situation à la dernière minute. Rappelez-vous que c’est bien l’agent immobilier qui fait la différence entre une vente réussie et un échec total de la vente. Il est essentiel de maîtriser des techniques de persuasions et d’influences.

1: La perception contrastée, l’art du closing

Sur le point de vendre une propriété ? il est essentiel de comprendre comment les acheteurs potentiels peuvent percevoir cette propriété. La perception contrastée est un concept important dans le domaine de la vente immobilière. Elle peut avoir un impact significatif sur la manière dont les acheteurs perçoivent votre propriété et donc sur la rapidité de vente. Voici comment utiliser la perception contrastée pour vendre votre propriété plus rapidement.

Qu’est-ce que la perception contrastée ?

La perception contrastée est un concept psychologique. Elle décrit la façon dont notre cerveau traite les informations. Le cerveau humain a tendance à percevoir les choses en les comparant à des éléments similaires dans leur environnement. Ainsi, si une propriété est présentée immédiatement après une autre qui est de qualité inférieure, la première propriété peut sembler plus attrayante qu’elle ne l’est en réalité.

Comment utiliser la perception contrastée dans la vente immobilière ?

Il y a plusieurs façons d’utiliser la perception contrastée pour vendre une propriété :

Mettez en avant les points forts de votre propriété

Lorsque vous présentez votre propriété à des acheteurs potentiels, mettez en avant ses points forts. Par exemple, si votre propriété a une belle vue sur un parc ou une montagne, il faut la mettre en avant en montrant des photos de la vue. En fournissant en avant les points forts de votre propriété, vous pouvez aider les acheteurs potentiels à s’intégrer sur les aspects positifs de la propriété. Voici quelques exemples :

Les prises de vues panoramiques, les équipements de luxe ou les détails architecturaux spéciaux. Mettez en valeur les mises à jour récentes ou les améliorations à la propriété, telles qu’une nouvelle cuisine, une nouvelle salle de bains ou une rénovation complète. Utilisez des photos de qualité pour présenter votre propriété sous son meilleur jour, en montrant tous les espaces de vie, les caractéristiques et les détails pertinents. Mentionnez les économies de coûts possibles pour les futurs propriétaires, comme une efficacité énergétique élevée ou des taxes foncières basses.

Les autres biens

Lorsque vous planifiez les visites de la propriété, essayez d’éviter de présenter les propriétés inférieures juste avant ou après la vôtre. Si les acheteurs voient une propriété de qualité inférieure juste avant de voir la vôtre, ils pourraient percevoir votre propriété comme étant plus attrayante qu’elle ne l’est en réalité. À l’inverse, si les acheteurs voient une propriété de qualité supérieure juste avant de voir la vôtre, ils pourraient la percevoir comme moins attrayante. 

La bonne strategie consisterait à présenter un bien (A) qui serait dans la même gamme que le bien (B).

Le bien  (A) serait volontairement surdimensionnée, en termes de prix, de quantité, de délai…

Le bien (B) serait alors le projet parfait pour vos futurs acheteurs ! 

Utilisez un Home Standing

Le home staging est une technique de marketing immobilier qui consiste à décorer et à organiser une propriété pour la rendre plus attrayante aux acheteurs potentiels. Le home staging peut aider à mettre en avant les points forts de votre propriété tout en minimisant les aspects négatifs. Cela peut aider à améliorer la perception des acheteurs potentiels de votre propriété et à augmenter les chances de vente.

Utilisez des photographies professionnelles 

Lorsque vous présentez votre propriété en ligne, utilisez les photos et les descriptions pour mettre en avant ses points forts. Utilisez des photos de qualité professionnelle pour montrer la propriété sous son meilleur jour. Utilisez des descriptions pour mettre en avant les caractéristiques les plus attrayantes de la propriété.

En utilisant la perception contrastée de manière stratégique, vous pouvez aider à améliorer la perception des acheteurs potentiels de votre propriété et à accélérer le processus de vente. (autre article )

2: Le principe de rareté

Le principe de rareté est un concept bien connu dans le monde de la psychologie et du marketing. Ce principe affirme que les gens accordent plus de valeur à ce qui est rare ou difficile à obtenir. Dans le monde de l’immobilier ce principe consiste à créer un sentiment d’exclusivité autour d’une propriété en la présentant comme rare ou difficile à obtenir. Nous allons explorer ce principe et expliquer comment il peut être utilisé pour influencer les comportements d’achat des consommateurs.

Le principe de rareté peut être appliqué à une grande variété de situations de marketing. Par exemple, les entreprises peuvent utiliser la rareté pour créer une demande pour un produit en limitant la disponibilité ou en créant une édition limitée. Cela peut inciter les consommateurs à acheter le produit dès que possible, avant qu’il ne soit épuisé. De même, les entreprises peuvent utiliser la rareté pour créer un sentiment d’exclusivité et de prestige autour de leurs produits. Lorsque les gens cherchent à acheter une propriété, ils recherchent souvent quelque chose de spécial. En utilisant le principe de rareté, Vous pouvez créer un sentiment d’exclusivité autour d’une propriété pour la rendre plus désirable aux yeux des acheteurs.

Mais pourquoi les gens accordent-ils une telle valeur à ce qui est rare ou difficile à obtenir ? Une explication possible est que l’ on a tendance à croire que ce qui est rare est plus précieux ou de meilleure qualité que ce qui est facilement disponible. De plus, On a souvent peur de manquer quelque chose d’important si on ne l’obtient pas rapidement.

Mettez en avant les caractéristiques uniques

Vous pouvez mettre en avant les caractéristiques uniques de la propriété pour la rendre plus attractive aux acheteurs. Par exemple, une propriété avec une vue imprenable sur l’océan peut être présentée comme une opportunité rare.

Créez une liste restreinte

créer une liste restreinte de propriétés pour créer un sentiment d’exclusivité et d’urgence autour de celles-ci! Cela peut être particulièrement efficace dans les marchés où les propriétés sont en forte demande. Les acheteurs peuvent être incités à acheter rapidement s’ils ont l’impression qu’ils sont en concurrence avec un petit nombre d’autres acheteurs.

 

En conclusion

En utilisant le principe de rareté dans l’immobilier, les agents immobiliers peuvent influencer les comportements d’achat des acheteurs et vendre des propriétés plus rapidement. Cependant, il est important de se rappeler que l’utilisation abusive de ce principe peut également avoir des effets sur la réputation de l’agent immobilier. Les acheteurs peuvent se sentir manipulés ou trompés si l’agent immobilier utilise la rareté de manière excessive ou trompeuse. Par conséquent, il est important d’utiliser ce principe de manière éthique et transparente pour maintenir la confiance des acheteurs.

En conclusion, le principe de rareté est un concept important dans le monde de l’immobilier. Les agents immobiliers peuvent l’utiliser pour créer un sentiment d’exclusivité autour d’une propriété et la rendre plus attractive aux acheteurs. En utilisant ce principe de manière éthique et transparente, les agents immobiliers peuvent vendre des propriétés plus rapidement et maintenir la confiance des acheteurs.

Mon exemple coup de coeur ! 

Je suis heureux de vous parler de l’un de mes exemples préférés d’application commerciale du principe de rareté. Il s’agit d’une campagne de marketing menée par une entreprise de bijoux haut de gamme qui a su exploiter le principe de rareté pour augmenter sa demande et ses ventes.

L’entreprise en question avait créé une collection limitée de bijoux, chacun fabriqué à la main avec des matériaux de qualité supérieure. Elle a choisi de mettre en avant la rareté de ces bijoux en ne les mettant en vente qu’à certaines dates précises de l’année, et en ne produisant qu’un nombre limité de chaque modèle.

La première application de la rareté était visible dès le début : les clients ne pouvaient pas acheter les bijoux tout le temps. En ne mettant en vente les bijoux qu’à des moments précis, l’entreprise créait une certaine attente chez les clients, qui étaient impatients d’avoir à la collection limitée.

L’entreprise a également joué sur la rareté des matériaux utilisés pour fabriquer les bijoux. Chaque bijou était fabriqué avec des pierres précieuses de la plus haute qualité, ce qui augmentait encore leur valeur et leur attrait.

De plus, l’entreprise a choisi de ne produire qu’un nombre limité de chaque modèle, permettant ainsi une concurrence entre les clients pour obtenir leur bijou préféré. Cette approche a stimulé la demande et incité les clients à acheter rapidement avant que les bijoux ne soient épuisés.

La stratégie de rareté de l’entreprise a connu un grand succès, avec des ventes importantes dès les premières heures de chaque période de vente. Les clients étaient prêts à payer des prix élevés pour les bijoux limités, car ils savaient qu’ils étaient en train d’acheter quelque chose de dû unique.

En conclusion, l’exemple de cette entreprise de bijoux haut de gamme montre comment le principe de rareté peut être utilisé de manière efficace dans une stratégie de marketing. En acceptant un sentiment d’exclusivité autour de sa collection limitée de bijoux, l’entreprise entraîne une forte demande et incite les clients à acheter rapidement. En appliquant ce principe de manière transparente et éthique, l’entreprise a créé une expérience d’achat unique pour ses clients, tout en générant des ventes importantes pour elle-même.

3: La pression du temps et l’accélération potentiel de la vente

La vente immobilière peut être un processus long et complexe, mais il y a un élément qui peut aider à accélérer le processus : la pression du temps. La pression du temps peut être un élément très utile pour les agents immobiliers qui cherchent à conclure une vente rapidement, car elle peut inciter les acheteurs à prendre une décision rapidement et à l’achat.

L’une des principales raisons pour lesquelles la pression du temps peut accélérer les ventes en immobilier est que les acheteurs sont souvent confrontés à des contraintes de temps. Ils peuvent avoir besoin de se déplacer rapidement, de vendre leur propre propriété avant d’acheter, ou d’avoir des engagements professionnels qui les empêchent de prendre leur temps. Dans ces situations, la pression du temps peut les inciter à agir rapidement pour éviter de perdre une opportunité.

Lorsque les acheteurs sont confrontés à la pression du temps, ils sont souvent plus disposés à prendre des risques et à faire des compromis. Ils peuvent être plus enclins à accepter des prix plus élevés ou à faire des concessions sur des éléments importants de la propriété, tels que les réparations nécessaires, si cela leur permet de conclure l’achat rapidement.

Les agents immobiliers peuvent également utiliser la pression du temps pour créer un sentiment d’urgence chez les acheteurs. Par exemple, ils peuvent organiser des visites de propriétés en groupe ou des enchères, ce qui peut inciter les acheteurs à agir rapidement pour soumettre une offre. De même, les agents immobiliers peuvent utiliser des tactiques de marketing pour souligner l’urgence de la situation, en utilisant des expressions comme « offre limitée dans le temps » ou « dernière chance » pour inciter les acheteurs à agir rapidement.

Il est important de noter que la pression du temps doit être utilisée de manière éthique et transparente pour éviter toute forme de manipulation. Les agents immobiliers doivent s’assurer que les acheteurs sont informés de toutes les informations pertinentes sur la propriété et qu’ils ont le temps nécessaire pour prendre une décision éclairée.

En conclusion

En tant que ex-propriétaire d’une entreprise de vente en ligne, j’ai été confronté à plusieurs reprises à la pression du temps pour accélérer les ventes. Une stratégie efficace que j’ai utilisée consiste à proposer des offres limitées dans le temps.

Par exemple, lors d’un événement promotionnel, nous avons offert une réduction de 25% sur l’ensemble de notre gamme de produits, mais seulement pour une durée limitée de 48 heures. Cette offre limitée dans le temps a créé un sentiment d’urgence chez les clients, qui ont alors été incités à acheter rapidement pour profiter de cette offre exceptionnelle.

Nous avons également utilisé la pression du temps pour accélérer les ventes lors de la fin d’une saison. Nous avons proposé une vente flash pour écouler rapidement les produits restants avant le début de la nouvelle saison. Cette tactique a fonctionné très bien car les clients ont ressenti la pression du temps pour acheter avant la fin de la vente flash.

De même, nous avons également utilisé des offres limitées dans le temps pour inciter les clients à acheter lors des événements spéciaux tels que les fêtes de fin d’année ou les anniversaires de l’entreprise. Ces offres exclusives étaient disponibles pour une durée limitée seulement, ce qui a créé une pression sur les clients pour acheter rapidement avant que l’offre ne disparaisse.

En utilisant la pression du temps de manière stratégique et transparente, nous avons réussi à accélérer les ventes et à augmenter les revenus de notre entreprise. Cependant, il est important de souligner que l’utilisation de la pression du temps doit être éthique et transparente, afin de ne pas créer de fausses attentes chez les clients.

La pression du temps peut être un outil puissant pour accélérer les ventes en immobilier. Lorsque les acheteurs sont confrontés à des contraintes de temps, ils sont souvent plus disposés à agir rapidement et à prendre des décisions plus rapidement. Les agents immobiliers peuvent utiliser cette pression pour créer un sentiment d’urgence et inciter les acheteurs à agir rapidement pour conclure l’achat. Cependant, il est important que la pression du temps soit utilisée de manière éthique et transparente pour éviter toute forme de manipulation.