Rentrer plus de mandats et d’exclusivité

Rentrer plus de mandats exclusif en immobilier

Bonjour, c’est Tom de Photopaca

Les clients sont désormais plus informés et plus exigeants que jamais. Le simple affichage d’annonces ne suffit plus à les attirer. Les agences immobilières doivent repenser leur approche et s’adapter à ces nouvelles attentes.

Dans cet environnement compétitif, la communication devient le pilier central de toute stratégie immobilière réussie. Les agences doivent non seulement transmettre des informations, mais aussi établir des relations solides avec leurs clients potentiels.

Il est crucial de comprendre les besoins et les désirs des clients en constante évolution. Les agences immobilières doivent se positionner comme des partenaires fiables et compétents, prêts à répondre aux demandes les plus exigeantes.

 

Bien que les méthodes traditionnelles de prospection conservent leur pertinence, elles ne suffisent plus seules à nos jours, marqués par l’ère de la communication. Certaines agences ont rapidement adopté cette évolution et connaissent un grand succès, tandis que d’autres persistent à utiliser les anciennes tactiques et rencontrent davantage de difficultés. Cette observation est confirmée au fil de mes formations à travers la France et par mon analyse des marchés immobiliers en France et aux États-Unis. Les formations en marketing que je poursuis confirment également cette tendance.

Pour transformer les prospects en clients fidèles, et idéalement obtenir des mandats exclusifs, il est essentiel d’initier deux actions fondamentales : une communication proactive et l’offre de services à la fois utiles et novateurs.

Examinons ces points plus en détail pour comprendre comment les mettre en pratique efficacement :

Il est crucial de communiquer clairement sur vos compétences, votre agence, vos atouts et ce qui vous distingue. Cela permettra de vous démarquer et d’attirer les prospects plus aisément. Proposer en plus des services innovants et utiles facilitera grandement l’obtention de contrats exclusifs.

le mandat exclusif

Pour plus de Mandats

Action 1 : Valorisation de la communication 

Qu’est-ce qui pourrait convaincre un prospect de vous confier son bien immobilier plutôt qu’à un concurrent ? Il est essentiel de démontrer votre professionnalisme et votre expertise bien avant tout contact initial. Bien souvent, les sites et les pages Facebook d’agences immobilières se contentent de lister des annonces et coordonnées, se ressemblant tous. Pour vous démarquer, il faut innover !

Et si vous enrichissiez vos clients avec des contenus de valeur ? Offrir des conseils pour choisir un bien, vendre une maison efficacement, calculer un budget, comprendre les frais associés, ou encore expliquer les étapes d’une transaction immobilière, pourrait non seulement apporter de la valeur ajoutée à vos clients mais aussi renforcer votre image d’expert. La création régulière de contenus multimédias, comme des vidéos courtes présentant un conseil, un bien ou un événement, peut bâtir une confiance et une relation durable. Quand viendra le moment de choisir un agent, les prospects se tourneront naturellement vers vous, la personne qu’ils estiment déjà connaître.

C’est pour cette raison que je produis des vidéos pour mon site et ma chaîne YouTube. Une grande partie des sollicitations que je reçois pour des formations ou des services provient de personnes qui ont vu mes vidéos et se sentent ainsi plus familières avec mon approche et ma méthodologie, préférant travailler avec moi plutôt qu’avec un autre professionnel moins visible.

Action conseillée : Évaluez comment vous pourriez améliorer votre communication préalable. Cela captivera non seulement ceux qui sont actuellement en phase d’achat ou de vente, mais également ceux qui pourraient devenir des prospects à l’avenir.

Mise en œuvre : Pensez à enrichir votre site web avec une section de conseils, publiez régulièrement des posts sur Facebook, et surtout, créez des vidéos sur votre site ou YouTube pour établir une connexion plus directe et personnelle.

Action 2 : Offrir des services de haute qualité pour garantir l’exclusivité des mandats

Lorsque des clients vous choisissent pour vendre leur propriété, c’est une excellente nouvelle, mais l’exclusivité de la vente peut souvent vous échapper au profit de la concurrence. Au-delà des rapports détaillés après chaque visite et d’une bonne visibilité sur diverses plateformes, qui sont des standards, il est temps de lever le niveau.

Voici trois services à envisager pour se démarquer :

  1. Photographies de haute qualité : Bien que cela semble évident, la qualité des photos dans les annonces immobilières est souvent insuffisante. Des images de qualité professionnelle ne sont pas seulement un respect dû à vos clients ; elles augmentent aussi vos chances de vente. Deux options s’offrent à vous : engager un photographe professionnel ou vous former à la photographie immobilière. Cette dernière option pourrait être plus économique à long terme et vous permettrait de mettre en avant votre spécialisation via votre site web ou lors d’évaluations. Les attestations de formation que je peux fournir comme preuve de compétence valorisent également ce service.
  2. Photos 360° et visites virtuelles : Ces technologies, très populaires aux États-Unis, commencent à gagner du terrain en France malgré quelques réticences techniques et stratégiques. L’utilisation judicieuse de la photo 360° et des visites virtuelles peut faciliter la vente à des prospects éloignés, par exemple des investisseurs parisiens intéressés par des biens en province. En proposant ce service exclusif, vous attirerez inévitablement plus de clients. De plus, cela permet de qualifier mieux les prospects, économisant ainsi temps et efforts.
  3. Formation et technologie avancées : Je me suis formé aux technologies de pointe comme Matterport pour offrir des services de visite virtuelle premium. Prochainement, je proposerai non seulement ces services mais aussi des formations aux agences immobilières désireuses d’adopter ces innovations.

Réalisation de photos 360° et visites virtuelles : Plusieurs options sont disponibles, de l’appareil abordable comme le Ricoh Theta, bien que de qualité modérée, à des solutions plus sophistiquées utilisant des accessoires optiques pour smartphones. Actuellement, je forme avec le système Nodalview, qui est simple, rapide, et offre un bon rapport qualité-prix. Je me prépare également à introduire des formations plus avancées pour refléter les tendances observées aux États-Unis.

L’impact de la vidéo dans le marketing immobilier

Sur les plateformes sociales, les contenus vidéo génèrent nettement plus d’engagement et de partages comparés aux autres formats. Le temps passé sur des sites comme Facebook et YouTube ne cesse d’augmenter. À noter, YouTube est une filiale de Google et se positionne comme le deuxième moteur de recherche le plus utilisé au monde. En intégrant des vidéos de vos biens immobiliers avec les mots-clés appropriés sur YouTube, vous boosterez significativement votre visibilité et votre SEO.

Quel type de vidéo réaliser pour augmenter les mandats ?

Envisagez de tourner des vidéos où vous parcourez le bien tout en le décrivant face à la caméra, en mettant en lumière ses atouts et ses particularités. Cette approche personnelle est très persuasive et vous aidera à vous distinguer de la concurrence. Grâce aux avancées technologiques des smartphones, il est désormais possible de produire des vidéos de haute qualité sans devoir investir dans des équipements coûteux. Avec quelques accessoires et les bons réglages sur votre téléphone, vous pouvez créer d’excellentes vidéos immobilières.

Je reçois d’ailleurs un nombre croissant de demandes pour des formations sur la création de vidéos immobilières avec un smartphone. En résumé, pour augmenter vos chances d’obtenir plus de mandats, et idéalement des mandats exclusifs, vous devriez concentrer vos efforts sur deux actions principales :

  1. Améliorer votre communication préalable en offrant des conseils, idéalement à travers des vidéos (ou au moins des textes accompagnés de votre photo) sur votre site web et vos réseaux sociaux.
  2. Proposer des services de qualité et utiles qui encourageront les clients à opter pour votre agence, tels que des photos de haute qualité, des photos 360°, des visites virtuelles adaptées au type de bien, et des vidéos.

Ne laissez pas passer votre chance ; certains saisissent déjà ces opportunités !

Pour des conseils sur l’équipement nécessaire ou des formations, je suis à votre disposition.

Je vous souhaite de bonnes ventes !

Randonnée dans la jungle de Madère

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